銀行員時代⑫
こうして、米人にやらせるのでなく、自ら日本人ローントレーダーとして孤軍奮闘の中、対東京では日夜、状況説明に努めましたが、なかなか状況を理解してもらえず、苦労しました。それでもようやく、ディスカウントの浅い（98％など）融資債権から徐々に、売買を成約することができるようになりました。最後は、残りをまとめて「バルクセール」（同一行・会社に複数の融資債権を束〔たば〕で売る手法）により、売却処分を完了できました。
一方で、このように私がローントレーディングをやっていることを聞きつけた邦銀某行（米国からの撤退も噂されていました）が、同じように自身のポートフォリオを売り切ろうと（？）、私に買取りを打診してきたケースもありました。この時は、他社への転売により、売買差益を計上できました。期せずして、新ビジネスのようにやれたのは僥倖でした。ちなみにこのディール、私が社会人になって以来の最大の営業成績となりました。
こうして大きなヤマ場を越え、南部支店統廃合プロジェクトチームは解散となりましたが、この間も、NY連銀検査への対応は続けていました（業務や体制の変化は、常に検査の目玉となります）。程なく、NY支店内の異動により、融資管理課長を拝命しました。といっても、融資案件の組成と審査は営業部門の仕事なので、「融資管理課」は事務が中心で、私が着任するまでは、ローカル採用の日系人の方がリーダー格でやっていました。
ここでも、統廃合チームで試した手法を、そのままに続けました。具体的には、営業、監査、マネジメント（ここまでがミッドタウンビル）、事務（ダウンタウンビル）などに、英文のイーメールを同時配信し、必要に応じて足を運んで討論する、というやり方です。従来の日本人駐在員としては、英文・和文を宛先別に送信するのが通常の流儀だったと思います。ところが、その過程でしばしば行き違いが生じ、互いに「あいつらはこっちの言うこともきかず、勝手なことをして問題を起こす」と、内輪同士で揶揄し合っていました。これに対し、私からの指示・説明は都度１本のみです。できるだけ解釈の余地を残さないよう、明確で場合分けが判り易い内容、いわば「業務マニュアル」の一章、一節のような書きぶりを心掛けました。宛先を見れば、どの範囲のスタッフに同じ文面で指示・説明しているかが一目瞭然であり、「ある範囲のスタッフに別の説明やいい訳をしているのではないか」との疑念の生じようがありません。
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